การทำปล่อยเช่าคอนโดนั้น เจ้าของหลายๆคนจะคิดว่ามันง่ายเหมือนการลงทุนในหุ้นหรือในพันธบัตร แต่จริงๆแล้วมันเป็นการลงทุนที่มีรายละเอียดมีความซับซ้อนมีเรื่องของธุรกิจเรื่องของเชิง business เข้ามาเกี่ยวข้องเยอะมากๆนะครับ ถึงแม้ว่าเราทำดีมาหมดแล้ว เลือกคอนโดในเมือง location ดี ตกแต่งห้องสวยครบสมบูรณ์ เราประกาศหาคนเช่า มี traffic ของคนมาดูห้องไม่ต่ำกว่า 10 ลูกค้า แล้วแต่ทำไมยังปิดการเช่าไม่ได้ ผมว่ามันถึงเวลาที่เราต้องมาวิเคราะห์แล้วว่าเกิดอะไรขึ้น บทความนี้เกิดมาจากประสบการณ์จริงของผมที่ต้องdue กับ owner เจ้าของคอนโดหลายๆห้องที่ผ่านมาผมก็สงสัยว่าในทุกๆห้องผมตกแต่งให้สวยที่สุดโลเคชั่นก็ดีที่สุดการทำโปรโมชั่นก็ดีที่สุดแต่ทำไมนะยังหาคนเช่าไม่ได้ซะที ก็เลยอยากจะมาแชร์กับเพื่อนๆว่าผมมองว่าปัญหา last mile problem ของการเช่าคอนโดมันคืออะไรได้บ้างครับ เราทำดีมาทุกอย่างแล้วทำไมเรายังปล่อยเช่าไม่ได้สักที 1. การ follow up ตามติดกับ agent กับลูกค้าต้องทำให้ดี :: หลายๆครั้งที่เวลามีคนเข้ามาดูผมในฐานะเจ้าของห้องก็จะพยายามโทรคุยติดตามกับ Agent เพื่อถามว่าลูกค้าดูแล้วชอบไม่ชอบตัดสินใจอย่างไรมีกำหนดการย้ายเข้าเมื่อไหร่ ดูแข่งกับที่ไหนบ้าง การ follow up ติดตามที่ดีจะทำให้เราได้ข้อมูลเพิ่มขึ้นเพื่อมาใช้ในการตัดสินใจว่าเราต้องมีการปรับเปลี่ยนอะไรหรือไม่ ผมสังเกตว่าเจ้าของคอนโดส่วนใหญ่จะปล่อยให้ Agent หรือลูกค้าเข้ามาดูแล้วก็ไม่โทรติดตามคุยว่าเกิดอะไรขึ้น feedback เป็นอย่างไร ผมว่าถ้าเราปล่อยไปลูกค้าก็อาจจะไม่ได้เลือกเราหรือไปดูห้องอื่นแล้วไปตกลงกับห้องอื่นที่เขา follow up ดีกว่าก็เป็นได้ครับ เจ้าของควรจะมี mind …
Month: April 2019
อันนี้เป็นห้องที่คอนโด The Address Chidlom ครับ ตัวคอนโดเองก็ต้องถือว่าอยู่ใน location ที่ดีมากๆ prime มากๆ ส่วนกลางพอใช้ได้ ใหญ่โตอลังการ แฟนผมเข้าไปยังชอบเลย แต่ ๆ ๆ ๆ พอคอนโดเราเริ่มเก่า มันก็ไม่แปลกที่จะเริ่มหาคนเช่ายากขึ้นนะครับ อย่างห้องนี้ที่ทางเจ้าของมาปรึกษาผม เค้าก็บอกว่าหาคนเช่าไม่ได้มาเกือบปีแล้ว OMG!!! ปีนึงยังหาคนเช่าไม่ได้ แย่แล้ว เจ้าของก็เลยอยากจะให้ผมเข้ามาช่วยดูว่าจะทำอย่างไรได้บ้างนะครับ ใน concept ของผมวิธีการแก้ปัญหา ก็คือ เราควรจะปรับจากสิ่งที่เราปรับได้ก็คือในห้องนะครับ (ส่วนกลางมันจะเก่า ก็ต้องปล่อยให้มันเป็นไป แต่ location เรายังดีอยู่นะครับ) ก็เริ่มจากมาดูว่าในห้องมีอะไรที่ควรเปลี่ยนแปลง upgrade มันบ้างนะครับ กรณีนี้ผมไม่แนะนำให้รื้อทั้งห้องทำใหม่ เพราะว่าเฟอร์หลายๆอย่างมันยังดูดีอยู่ ดูใช้งานได้ดี แต่มันจะมีเฟอร์แค่บางชิ้นที่สมควรจะต้องรื้อเปลี่ยนครับ ผมเลือกที่จะเปลี่ยนส่วนของตู้ TV รื้อของเดิมออก ติดเป็นกระจกเงาทองหลัง TV และเอาตู้ TV ใหม่มาวาง ส่วนพวกโต๊ะกินข้าวที่เป็นไม้อยู่ ผมก็จะเอาหินอ่อนสั่งตัดมาวางทับเข้าไปครับ และแขวนโคมไฟสวยๆ แขวนกระจก แขวนรูป …